何孔：巧用Google广告附加信息，让转化率提高100%

　　在十一放假之前9月29号进行的环球实战学院第二十一期《N+1网络营销实战》第五节课程，主题是《影响付费广告四大因素》，课后有学员问到广告附加信息如何使用，这个问题非常有代表性，因为广告附加信息对广告转化率有很大的帮助作用，现在分享出来让大家参考。

　　在灵活使用Google广告附加信息之前，我们先来了解一下什么是Google广告附加信息?

　　绿色区域是常用的广告语，包括标题、着陆页URL地址和说明，紫色区域是附加宣传信息、附加结构化信息摘要和附加链接。也就是说在广告后台需要设置的广告内容包含了以上这六个内容。

　　附加信息对于B2C站和企业B2B官网来说，增加的内容是有区别的，本文重点说的是B2B官网的谷歌广告投放，附加信息需要放哪些内容，才能有效提升广告转化率。

　　我们先来看一个案例，这是一家做电梯的企业广告转化数据，平均转化率达5%，如下图。

　　正常的搜索广告转化率一般都是1〜3%，达到3%已经是非常不错，这个网站的转化率居然达到5%，那么它是如何做的，可以达到这么高的转化率呢?

　　我们来看它的这组广告语及附加信息的写法，如下图：

　　通过这个案例的广告语分析，我们最终总结出提高转化率的方法：

　　一、内容充足，霸屏体积大，易于吸引眼球

　　在Google搜索页面里，广告占的位置大小很关键，因为一个屏幕的大小只有那么大，位置大了更加容易吸引访客的注意，就像一个胖子和一个瘦子走在大街上，一定是胖子更加容易吸引别人的注意，所以我们要把谷歌广告系统提供的位置要先填写满。

　　二、广告语加入品牌词，增强品牌爆光度

　　现在做任何行业，都需要做品牌，品牌定位清晰了，需要通过各种渠道来进行爆光，既然花钱做了付费推广，那一定把品牌带上，增加它的爆光度，就算没有转化的客户，当他搜索你们行业关键词的时候，也会加深他们对你品牌的印象，哪一天当他真正有需求的时候，就会想起你这个品牌来。

　　三、用了附加宣传信息，补充公司核心优势

　　公司的核心优势在网站建设一开始做网站策划的时候就需要提炼出来，因为在未来各种推广方式里都会用到，这个也是我在课堂上特别强调的做网络营销架构思维，我们不能为了做网站而做网站，而是为了做营销而做网站，前面做网站策划的时候需要确定网站的定位、业务模式以及提炼出来的公司核心优势，这些内容在做谷歌广告的时候都会用到。

　　四、用了广告语自定义URL，增强广告相关性

　　自定义URL地址，这个是跟SEO的相关度是一样的，在URL地址上可以加入这个广告系列要推广的核心关键词，从而提高广告质量得分。

　　五、用了附加链接，引导客户进入相关栏目，精准度高

　　在谷歌广告早期是没有这个功能的，为了提高转化率才增加这个功能，主要是可以让客户直达他想看的页面，以前一组广告只能有一个着陆页，现在可以有多个着陆页，问题的关键是要先把相关页面的内容做好，要不然会起到相反作用。

　　六、广告语用了Factory，公司年龄15，工厂直销，突出价格优势

　　国外采购商喜欢跟有实力工厂合作，在广告附加信息上把工厂突出，特别是这家工厂已经做了15年，把年限15年展示出来，更能吸引采购商注意，毕竟在中国超过10年以上工厂不多，能够生存下来产品质量一定不错，所以点进来的机会更大。

　　七、增加促销信息，如：免费打样、库存8折等

　　广告语最重要是吸引精准客户点击进来，促销信息是一个比较好的方式，之前我写过一篇文章介绍产品详情页的策划，在询盘傍边需要放促销信息引导客户留下他的信息。现在能在广告语上可以放促销信息，需要好好利用。



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