制定外贸推广的流程,这几点必不可少

      如果想进行网络营销推广，该怎么一步步到位做到最终的销售成功，甚至达到你的理想效果呢？

　　1.制定推广策略

　　做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁，营销的手段有哪些，是否可以计算出ROI（投资回报率）等。你可以问问自己下列问题：

　　（1）真正为你产品和服务买单的用户是谁？

　　（2）你的目标是什么？

　　（3）通过什么方法吸引到你的用户？

　　（4）你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？

　　（5）你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少？

　　（6）把以上问题回答出来，诚实的写在纸上。

　　2.认真做好外贸网站

　　外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。

　　（1）明确网站的目标，全站围绕此目标展开。

　　（2）排版上符合海外用户的审美。

　　（3）优秀的文案。

　　（4）完美的用户体验。

　　（5）网站有一定的转换率。

　　（6）符合搜索引擎优化标准。

　　3.获取有效流量

　　策略有了，网站有了，接下来就是要吸引客流进来，有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单，最终带来现金流。

　　4.提高询盘转换率

　　网站流量有了，下面的问题就是如何把流量变成询盘了。首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分进行相应的营销是关键。你网站的用户大致可以分为：

　　（1）没意识到自己有需求的用户。

　　（2）意识到需求，但没打算解决。

　　（3）意识到需求，打算解决。

　　（4）意识到需求，在对比供应商。

　　5.询盘转换为销售

　　对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素，那么从网络营销的方面来看的话，你至少需要做到：

　　（1）不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。

　　（2）是否有许可邮件营销维系客户关系。

　　（3）对于有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分。

　　6.数据分析

　　数据分析是个很有意思的活儿，但不是每个人都喜欢和数据打交道的。因为你需要知道的数据有

　　海外推广是个没有标准答案的命题，它有很多答案，当然你也可以另辟蹊径，也许能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法，做好上述六大流程是最基本的。