想要提升有质量的询盘只需这样做

2017-11-13

　　曾几何时，国内各大知名B2B平台大行其道也确实为国内外贸企业带来了很多订单。但是随着社会的发展，大批企业涌入各大平台，导致平台内同质化竞争激烈，从而也导致了平台效果不尽人意。但，大多数企业并未意识危机，仍然“守株待兔”，殊不知，如今的互联网时代讲究的就是流量为王。如何提高流量带来询盘，是首要解决的当务之急。唯有创新、改革才能在市场占据一席之地。

客户背景

　　佛山威霍普公司的陈小姐，是一间外贸企业的项目负责人，对于外贸营销方式，一直遵守传统规则“静坐候客”，在网站建站、内容策划方面并未有过多的重视、有条理的规划，导致每天在超负荷工作，在内容页面策划上并没有体现产品的核心优势，从而导致企业核心竞争力低下，流量少、询盘转化率低下，效益不见增长。面对如斯困境，陈小姐意识到只有改变才能打破困局，通过多方渠道的打探，也见识了我们替客户解决困难的实力，对我们提出的分析及解决方案一拍即合。在我们的实战培训后，也收获了成果。

　　下面我们一起看看有关她的故事。

采访实录

问：请简单介绍一下贵司的企业情况

答：我们公司是佛山威霍普陶瓷材料有限公司，是专门供应陶瓷材料的。产品有陶瓷色料、陶瓷釉料、还有一些陶瓷的添加剂等，主要还是以化工产品为主。我们主要的客户对象就是一些陶瓷工厂、卫浴的工厂以及做日用瓷的生产厂家等。

问：贵司的网站建设及网络营销服务体系目前是怎么运作的?

答：我们现在有三个网站，全部是由我这边管理的。我们之前也是有组建团队的，但是因为人员流动性比较大，团队的稳定性也不够。所以目前是一个人负责这几个网站。也比较吃力，因为对每个网站还是要时不时上去看看有没有询盘，然后有价格变动的情况下，还要去修改信息。很多时候是兼顾不了，而且在产品信息展示方面也是经常忽略的。主要也是没有找到方法跟技巧，对这块专业知识比较缺乏，就是一种听之任之的状态。

问：参加我们这个实战培训课，是出于什么目的呢?

答：主要是想把我们自己的官网去做好来，我们也意识到我们的不足，也是因为之前不够重视这块，所以我们的流量、询盘的也极其少，更别说转化率了。也是想通过你们的产品辅助，还有这个专业的培训，把我们的网站做得专业一点，然后让有针对性的客户可以找到我们。

问：学习我们的《N+1网络营销实战课》后有什么收获吗?

答：有的，我记得上一节课说的是关于策划产品的详细页面的，因为之前呢，没有这方面的意识，所以我们的产品详细介绍那里，基本也是一塌糊涂，有些只是简单描述，也没有突出重点，有些产品干脆就不写介绍了。也没有去分解产品的细节图啊，或者突出一些重点的标题啊等等。所以，我们的询盘总是少之又少。

　　后来，我上完这堂课后，回去把那个网站的参数完整一下，也做了一些调整，主要是突出了产品的核心点，完善了一下产品的内容，2天时间，就收到一个比较有针对性的询盘，而且合作意向特别大。所以我觉得来这里上课还是挺好的，对我们挺有帮助的。

问：如何评价我们的课程?

答：整个课程下来讲的东西也是比较专业的，而且很能针对痛点做分析。因为我们现在这个阶段也是想要一些更专业一点的意见，就是你要怎样策划网站才能吸引别人，让别人去看你的东西。这几期下来，何老师讲的也都是实在的东西，而且为人非常的亲和，我有不懂的就会问他，他也会很耐心地帮我解答，给我帮助很大。

　　感谢陈小姐的分享，也希望她的外贸之路能走的更高、飞的更远。我们的服务理念是：尽心尽力协助每一位客户成功。

小编建议：

　　网站内容策划要考虑的是网站的美观度、内容的吸引度，从设计冲击力较强的bannerd图，写有质量的原创内容，并分析行业痛点，给出解决方案，体现产品优势的角度出发。才能搭建一个“有内容”的网站出来。

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何孔：90%外贸网站没有效果的原因