外贸小偏方，新人如何走出网络营销瓶颈期

　　网络的普及，加速了人与人之间的交流沟通，同时也促进了国与国之间的贸易。外贸企业因为网络营销而变得繁荣昌盛起来。近年来，进入外贸行业的人越来越多，很多开始做外贸的新人，对外贸网络营销的认识只停留在外贸展会、搜索引擎与主流的B2B平台上面。但随着市场的需求不断提升，竞争压力也越来越大，中小企业无论在财力还是人力上都无法与大企业抗衡。导致外贸新人在营销之路上走的甚是艰难。如何打破僵局，寻找出路，成为了企业目前最需要解决的问题。

客户背景

　　佛山市顺德区辰钢玻璃机械有限公司，作为新加入外贸大军的一员。也曾遵循着传统的营销方式，参加各种外贸展会、B2B平台投入下做营销，效果都不理想。作为一名外贸负责人的刘小姐，造成这种困境的原因有3个。1、外贸营销之路起步较晚，品牌塑造周期较短，品牌影响力不够；2、由于成本问题，没有设立专门的外贸经营团队；3、自身专业知识受到局限，对网络营销方面一知半解等原因，导致企业的外贸之路陷入僵局。出于对外贸市场的看好，公司团队也一直在找方法突破，后来了解到全网通AI网络营销系统后，觉得我们产品正是能突破她企业营销瓶颈的利剑，最终选择与我们合作。

　　下面我们一起看看有关她的故事。

采访实录

问：您好，请简单介绍一下贵司的企业情况

答：我们是佛山市顺德区辰钢玻璃机械有限公司，是一家加工生产服务企业。主营有玻璃直线磨边机、玻璃圆边机、清洗机等。从2016年初进入外贸市场，国外市场主要是欧美、中东还有东南亚的。

问：在使用全网通前，贵公司的业务拓展渠道和网站运作是怎么样的？

答：我们之前主要是通过海外展会，B2B平台，去直接接触客户、开拓市场的。网站方面我们是没有专门的团队在负责，以前跟B2B平台合作，也是直接就按照他们设好的对应的格式去填充内容。也没有再去专门做一个外贸网站。

问：贵公司通过之前的渠道合作，最终的效果怎么样？

答：整体来说，效果都不理想，一方面是整个网站风格都基本是相同的，比较千篇一律，也没有个性化的定制，没有突出产品、企业优势。另一方面，作为外贸营销来说，我们是新人，也缺乏专业的知识，对网站的重要性还有网站的推广、SEO的结合上，整个思维都很模糊，不知道怎么去运作起来，所以我们的转化率都很低。

问：贵公司是出于什么目的选择与我们合作？

答：主要是想通过你们全网通这个产品辅助我们开拓线上市场端口，打破我们营销瓶颈，给我们提供一些营销上的策略，教我们怎么打造高质量的网站，怎么通过SEO关键词的布局来增加询盘转化率，能盘活我们外贸业务，做好我们的营销。

问：学习我们的《N+1网络营销实战课》后有什么收获吗？

答：首先是对网络营销有一个清晰的认识，对我们接下来的外贸网络分工上有一个很明确的思路，也认识到以前的不足。其次就是来这里还学到营销推广技巧，如何结合SEO的辅助提升转化率、怎么打造高质量的产品内容提高询盘量。不仅在网站运作上学到很多方法跟技巧，还对我们行业市场做了分析，让我们如何利用最短的时间产生效益，怎么避免人工成本的浪费，如何突破营销误区等。全部都说的很到位、也很精准。对我后面如何运营网站，怎么做推广给了我们很好的指引跟策略。

问：如何评价我们的服务团队？

答：何老师很专业，有亲切感，也很有耐心。你们团队整体很专业，对于我们这种外贸新人来说，会存在很多疑问，但你们给了我很大的信心，也给了我们很多建议。虽然我的官网还在搭建中，但我相信你们的实力跟专业，我也很期待我的网站。

　　感谢刘小姐的分享。也祝愿该企业在网络营销之路上早日完成目标。

小编建议：

　　作为一个新加入外贸大军的企业，想在市场竞争中发展，不仅要有专业的网络营销知识，还要有精准的营销策略。对于那些对网络不了解，缺乏专业知识或者曾经有过失败经验的企业来说，选择一家专业的网络营销顾问公司才是最明智之举。

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