从财务到营销总监的蜕变

　　如今传统企业开展网络营销越来越多，但成功者寥寥无几。缺乏互联网知识的传统企业，在面对线下和线上业务整合的过程中，都面临着剧烈的阵痛，转型困难重重。企业选择与专业网络营销公司合作，成为了企业解决营销难题的出路。

　　朱总，是华凯公司的营销总监。她认为，互联网营销成时代发展趋势，网络营销没有了时间和空间的限制，不仅可以实行全天候运作，还可以突破传统市场的区域限制，将市场拓展到世界的每一个角落。就营销方式来说，除了现有的推广平台，选择一个专业的服务商合作，对网络营销将起到事半功倍的效果，能促使企业更好地发展。

采访实录

问：您好，朱总，请您就贵司做个简单的介绍。

答：我们华凯公司是一家集生产、研发、销售进出口的一个国家高新技术企业，于2015年上市。公司是环保再生循环的产业。

问：据我了解，您之前是做财务的，为什么会转型做市场营销呢？

答：本身财务的工作就是跟数字打交道，比较循规蹈矩的，没有冲击感。我个人来说比较想在其它领域上有所突破。我之所以选择市场营销，是觉得可以运用我之前财务的专业知识，以及数据分析的能力，在这些经验的铺垫下，对我从事营销管理工作上会更得心应手一些。

问：那您在营销上有取得什么成绩吗？是怎么做的？

答：我们以前是做ODM服务的，做的不是自主品牌，后来，我们才加入自己的品牌。在品牌推出的时候是有很大艰难性的，就是你要通过什么渠道推广，怎么控制成本，通过什么手段去留住客户，还有市场的接受度等等都需要去考虑，过程挺艰辛的。

　　我们也是通过分析目标群体去定位品牌特质，也会开展多元化的传播渠道去宣传推广我们品牌。当然，在我们自己的产品上也会说注重我们自己的优势，无论是质量上还是价格上，对比同行都会有优势。另外，我们在团队上也会发动团队精神，仅仅用了一年时间，我们就把自己的品牌给塑造好，市场的反响也很好。客户也是直接就寻找我们的品牌，在这个点上，我还是比较欣慰的。

问： 您心中怎么看待贵司这个产品，公司有什么优势？

答： 我认为我们公司的产品是有很大的发展前景。公司是致力于纤维的应用研究和开发，产品广泛应用于制鞋用的乳胶纤维板和高密度纤维板、箱包材料、工业垫片、绝缘材料等，都是市场上必不可少的，适用性很广。而公司目前拥有三条自主设计、自主知识产权的纤维板生产线，设备自动化程度高，产品质量优良。在同行业中，很少企业有我们这样的实力，论排名，我们能进入前三。

问：为什么从传统营销走向网络营销？

答：我们进入网络营销也是这两年，因为社会在发展，市场也在进步，没有办法按照传统的模式一直走下去，支出成本太高了，宣传推广上也受到限制。那走向网络营销，它能节约一些资源的内耗，不需要说为了谈一笔生意要跑到国外去，或者需要频繁的出差等等。而且现在的企业，都在引用人工智能(AI)，我们也是想借助这个机遇能搭上AI这辆“顺风车”，在营销上能节省成本，推广上也能更快速、便捷。所以我们也是花了很大的力量去改变，也是想通过，结合各种渠道，把我们企业的生意遍布全世界。

问：您刚说到人工智能(AI)，您认为AI在网络营销上能起到作用吗？

答：我认为作用很大。现在都讲究智能化，市面上出现很多智能软件，有智能记账软件，有智能写作、智能推广等等。它能帮助企业解决一些大量的人工，比如说我们塑造品牌时，前期需要经过大量的数据做分析，去做品牌定位、去推广，通过各种配合去做成本预算等等，这过程极其复杂。那现在，有人工智能这个系统，对我们营销来说，就简单很多，也不用对着大量数据彻夜不眠的去研究、做分析、选推广渠道。我们选择加入全网通(AI)也是因为，它能实现我们人力做不到的事情，能有效控制我们的人工成本，而且不论是推广上的普及、或者数据分析上，对我们的营销工作都起到重要的作用。

问：您之后对于网络营销上有什么规划吗？

答：由于我们网络营销这块还比较缺乏经验，所以会找服务商合作，专业的事情还要交给专业的人做，才能起到事半功倍的效果，也是希望通过跟专业的服务商合作并结合我们现在这个B2B平台，进行双向推广。在人员上也会建设我们的营销团队，也是想通过内在+外在的共同辅助下，把我们这个市场给做好。那我也相信，只要我们有真诚的心态跟别人合作，最后都能成功。

　　谢谢朱总的分享。

　　小编有话说：

　　作为企业，追求的永远是利润。一个企业想在竞争日益激烈的市场上占据优势，做大做强，必须懂得审时度势，思路决定出路，你的网络营销未来做得怎么样，关键在于你的思维。

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