公海710营销推广：百度竞价推广快速提升流量的技巧有哪些？

很多企业网站除了做SEO优化之外还不惜花钱做百度竞价，但有些企业会发现投入资金跟百度竞价产出的效果不成正比。针对这个问题，公海710结合多年的营销推广经验，跟大家分享一些百度竞价推广快速提升流量的技巧：

　　每个竞价账户都有与之匹配的关键词，我们可以通过后台的关键词工具对核心词进行相关关键词搜索，然后选择适合自己的关键词进行添加到账户，再根据关键词数据报表不断的拓展关键词来丰富账户。

一般来说，常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中转化比较好的是：品牌词、产品词、活动词和通用词。推荐大家选择高转化，高回报的关键词，特别是在预算有限的前提下，少用人群词和行业词。

推广

　　1.广泛匹配

　　没有任何匹配模式带来的流量能够超越广泛匹配，引流的力量堪称洪荒之力，无法阻挡。只要你想要，流量挡不住。

　　2.高预算

　　人有多大胆，地有多大产。没错，广告是要靠钱来支撑的，所有的SEM推广都是以钱为基础。

　　3.全时段推广

　　保持全时段推广。

　　4.区域推广

　　区域性运营的公司就该打好局部战争，有一天真的要征服全国，你就要学会大范围地域的推广，这是硬件，你懂的。

　　筛选流量

　　我们通过搜索词报告，会发现一些与业务不相关的搜索词，这时我们就要来设置否定关键词，缩减垃圾流量。如不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词；转化率低的竞品词，也可以设置为否定词。否定关键词用的好，可以将看热闹的访客数降到最低点，尽可能避免无效推广费用的产生。

　　1.否定关键词

　　拿百度竞价推广为例，常用的5种关键词匹配模式，除了精确匹配，都能够带来无关流量、广泛尤为甚。

　　总结：黄金搭档=匹配模式+搜索词报告+否定关键词

　　2.优选关键词

　　对账户内关键词的相关性二次把控，更多SEMer自从创建账户那天起，关键词都没变过，不妥。需要通过推广数据对账户内转化率过低、相关性差、搜索量过低、歧义展现多的关键词进行剔除，这是治标又治本。

　　3.合理利用账户辅助功能

　　针对搜索意图定位功能、高级精确匹配功能、确匹配扩展（地域词扩展）功能要合理利用，不能盲目利用，有所取舍，作为SEMer要“活”。

　　4.相关性把控

　　创意对于引导点击的作用非常强，所以创意与搜索词的相关性至关重要，否则很明显就会产生误导网民点击，引起流量质量下降，而且排查起来很难。

　　5.匹配方式

　　百度搜索推广分为广泛匹配、同义匹配(精确包含、同义包含、核心包含)、精确匹配这几种匹配方式，我们新上的关键词没有历史数据做支撑，建议用核心包含和否定匹配配合使用，这样能够拓展我们的数据流量以及否掉与我们无关的词的消耗。

　　新的关键词运行一个月左右看搜索词报告进行修改匹配方式和拓词，这样源源不断的操作就会让百度账户给我们带来更多的精准流量。

　　众所周知，关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费，很多竞价专员会认为，要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配，选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不然，广泛匹配≠浪费钱，匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。

　　真正精准的流量应该通过搜索词来判断，看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。建议大家每天下载搜索词报告，对搜索词进行分析，发现异常及时处理屏蔽。

　　优化流量

　　关键词出价并不是简简单单的把价格提升上去就会有流量的，首先我们要知道我们流量是怎么来的，会有哪些变化？才能对关键词进行出价。

　　1.优化关键词的质量度

　　首先把自己要调整的词的质量度优化到3星，保证词条的相关性，URL定位，点击率，价格，和整体账号的运营，对于相关性不大的关键词，把它们区分开来。

　　2.排除无点击的词，积累点击

　　词条的质量需要点击的积累，如果词条还没有产生点击，就把它排在前面，让它创造、积累一定的点击。

　　如果无点击的词没有左栏排名，或排名靠后，这时候就需要提价，让它靠前来增加产生点击的几率。

　　3.下调价格的目标是位居首位，且已经有点击的词

　　位居首位，显然被顾客点击的次数就会多，但是被同行点击的几率也高，所以尽量不要排在首位，前3就行，而且有点击，就意味着词条点击这块已经有分了，具有降价的资本。

　　4.降价的策略

　　利用点击价格数据，估算竞争对手词条质量和出价。比如：自己的实际消费金额为4.51元，那利用公式可以得出几个结果。

　　（1）质量相同的情况下，下一家的出价肯定是4.5元。

　　（2）我的质量3，对方质量2的情况下，那么下一家的出价就是6.25元。

　　价格调整原则，保证排名第2或第3，也可以低于第2家，高于第3家，或者成为第3家，这样词条的整体价格会越来越低。

　　5.恶意点击

　　现在的恶意点击越来越高级，可以做到不同的关键词、不同IP、不同时段、不同的停留时间，让人很难甄别是不是无效访客。看似跟真实访客没有任何的区别，但就是不对话。

　　这点到现在很多人是没有注意到的，有两个现象可以去找，就是效果变差后去分析，是否有些关键词的点击率提升明显，而且这些关键词的转化成本增加，简单来说就是点击增加没有转化。

　　还有一种现象是1分钟停留，现在一般出现在PC端比较多，从访问到离开整整1分钟。但是这种流量目前不太好屏蔽，只能从关键词出价和匹配上去控制过多的点击。

　　6.流量波动

　　无论是竞争对手调整关键词出价，还是质量度波动、还是百度内部测试展现样式等都会出现排名和展现波动。直接导致原来有对话的词没点击，没对话的词有点击，也就是我们常说的流量变化。

　　如果做过效果监控，可以统计到关键词转化效果，其实是比较容易优化的。根据转化的情况把，流量下降的转化词词通过出价、优化创意等手段找回来。

　　但是，现在还有很多竞价员无法监控的关键词效果，也是很多人茫然的地方，只知道自己推广花了多少钱，不清楚买了哪些流量、不知道那些流量带来了效果。

　　面对这样的情况，我们也不是无计可施，那就是做流量分析。

　　流量分析必须要有时间节点，就是效果变差前x天和效果变差后x天的数据分辨导出搜索词报告，去对比前后之前搜索词都有哪些变化？

　　首先，按照展现和点击依次降序排列，就会发现无论是搜索词本身，还是点击量和展现就会出现波动。

然后，找到效果比较好的表格，去对比发现哪些流量下降了。可能这些流量下降的关键词就是效果变差的原因，然后先办法这些流量找补回来，效果也许会变好。

当我们把流量了解透彻后，再进行关键词出价。

提升网站流量的方法有很多，公海710建议大家应在营销推广中不断地总结规律和经验，找到适合企业的推广方式。以上分享的百度竞价推广提升流量的技巧，大家可以加以运用，把钱真正花在刀刃上，将效果实现最大化。